Vichy/薇姿

薇姿品牌历史

罗马时代，坐落于法国中部的薇姿小镇(Vichy)即以其火山温泉水闻名。源自奥维涅火山区的温泉，以其独特的强韧焕活功效，深受人们的喜爱。17世纪，VICHY薇姿小镇获得 “温泉皇后”美誉。

1846年，法国政府授予薇姿小镇“法国公众健康温泉疗养中心”称号，当时的皇宫贵族，比如拿破仑三世，就经常光顾薇姿小镇享受SPA水疗。薇姿小镇以其独特火山温泉水为特色的水疗体验，自此闻名世界。直至今日，薇姿小镇的SPA水疗中心，也是许多欧洲人心目中绝佳皮肤水疗的圣地 。

1931年，美容学家GUERIN 先生和VICHY 温泉治疗中心皮肤医生HALLER博士共同创立了薇姿健康护肤产品，注册为VICHY 薇姿商标，将VICHY 温泉水融入美容护肤的高科技产品中，在世界范围内大获成功。其产品畅销全球63个国家和地区，拥有5700个销售点，每年营业总额超过2亿法郎。

自从1931 年创建以来，VICHY薇姿实验所的使命始终如一，那就是：与全球科学界和医学界紧密合作，从而更好地了解皮肤，这一有生命的器官。 薇姿拥有完整的护肤系列：她的产品由源自最新药理学研究成果的健康活性分子，并加入以舒缓、抗过敏功效著称的 VICHY 温泉水。

1931年，薇姿皮肤护理中心成立；

1932年，“薇姿之秘”诞生；

1955年，被欧莱雅集团(l”Oréal Paris)收购；

1973年，Normaderm系列诞生——第一个针对成人皮肤瑕疵问题的产品系列；

1975年，Equalia系列诞生——第一款具有锁水功能的保湿霜；

1987年，推出薇姿男士系列——第一个在药房销售的男士护肤系列；

1995年，推出含有Mexoryl SX成分的Capital Soleil日光防护系列——第一个能够保护皮肤自身的防晒系列；

2001年，推出Bi-White系列——高耐受性、安全有效的深层焕白系列；

2003年，收购专业的粉底品牌Dermablend；

2007年，推出全新Aqualia Thermal，即使敏感肌肤也能享受的舒缓和强韧保湿；

薇姿产品特色

富含薇姿火山温泉水

薇姿护肤系列能帮助防止并改善每个生理阶段的皮肤问题：湿润、营养、老化、防晒、桔皮状皮肤、落发等等。VICHY 薇姿已经成为欧洲药房护肤品销售的第一品牌是全球著名的欧莱雅集团的主要品牌之一。

VICHY 薇姿在全球 55 个国家和地区销售，为许多人提供健康的护肤品。Vichy安全保证所有薇姿产品都有一个确保安全性和有效性的安全保证：所用产品经过低过敏测试，为了将过敏反应的危险降到最小。含有 VICHY温泉水，舒缓、抗过敏，加强皮肤天然保护功能，产品经敏感性皮肤测试，有效性经皮肤科医生测试，产品制造按照欧洲制药原则生产薇姿的肌肤健康咨询站分布各个国家，以便于答覆对我们的任一产品有过过敏反应的顾客。如顾客需要，他们能通过一系列的精确 测试，找到他们的过敏原。

VICHY薇姿是只在药房专销的高档健康护肤品，它蕴含温泉水和经专利注册的活性分子，借助经过特殊培训的药剂师的医学知识背景，根据顾客各种不同的皮肤特点提供有针对性的护肤建议及健康咨询。这种专业、独特而且国际化的销售方式已经逐渐被日益关注皮肤健康的消费者所接受。在西方国家，人们早已习惯去药房购买健康护肤品，并且在有皮肤问题的时候去寻求皮肤科医生以给予专业的帮助。当然，她没有忘记产品质地的独创性和愉悦性。VICHY 薇姿已经成为欧洲药房护肤品销售的第一品牌，是全球著名的欧莱雅集团的主要品牌之一。

薇姿80周年健康美丽肌肤承诺发布，时间追溯到1931年的秋季，在法国中部享有“温泉皇后”之称的薇姿小镇，当时薇姿温泉治疗中心皮肤科医生Haller博士与美容师Georges Guerin深感薇姿温泉水的神奇疗效，卓有远见地着手将薇姿温泉水融入护肤品的伟大计划。从此，VICHY薇姿这个名字不再只属于一个城镇，而成为一个品牌的代表，它引以为荣的温泉水，也因为这个品牌而漂洋过海，享誉全球。全球第一个富含温泉水的健康护肤品牌薇姿就这样开启了品牌80年如一日孜孜不倦对健康美丽肌肤的追求。

如今，每年有成千上万的游客涌向那里，VICHY城已经成为以温泉进行医学治疗的先驱城市之一。拥有著名温泉源头卢卡斯，卢卡斯温泉是VICHY最早的源头。

16世纪起，温度达27.3度的卢卡斯水，被成功地运用在皮肤病的治疗上，并有肤之泉的美称。

大量科学研究证实VICHY温泉水含有17种矿物质，13种微量元素，并具有三大重要特征：舒缓、抗过敏、加强皮肤天然保护屏障。因此，专家们认为VICHY是一种纯净、丰富、充满活力的水。

含健康活性分子VICHY薇姿的专利配方是将VICHY薇姿温泉水与经大量试验研制出来的高科技健康活性分子相结合。

在中国，药房正处于改革和发展的过程中，VICHY看到了它们在中国不可忽视的地位。VICHY薇姿精心挑选了具有悠久历史和良好信誉的药房，联手销售这一优秀的欧洲健康护肤品牌。

源自法国药房，安全、高效

VICHY薇姿已是世界药房专销化妆品的第一品牌，在全球拥有一千五 百万消费者和五万七千个药房销售点，产品畅销全世界63个国家。

薇姿的成功之道，不仅在于药房专销方式这“一绝”，而且还在于以下两点精妙之处：一是卖点独特，二是顾客群鲜明。薇姿（VICHY），沿名法国中部著名的温泉疗养圣地——薇姿市，薇姿市又素以温泉著称。薇姿正是利用这一点大造卖点。

在它的广告语及产品说明书上，总是不断突出薇姿温泉的独特功效：“预防兼治疗皮肤病的天然药物”。

它还打出“LUCAS温泉水”这一“王牌”：“薇姿市所有温泉源头中矿物质含量最高的，被誉为‘肤之泉’”。通过这样的广告诉求，薇姿使自己的产品牢牢地印上了“质地纯净、营养丰富、品质天然”的特征。

薇姿通过提出全方位安全承诺：“薇姿所有产品均经皮肤科专家在敏感皮肤上的测试，证明安全低过敏，并且依照欧洲制药工业原则生产”，强调其产品的安全性，同时，“专家的测试”、“制药工业原则”突出其产品的可信赖性。正是通过传递“天然、安全、专业”的概念，薇姿塑造了自己的独特卖点——“加强皮肤天然保护功能，赋予肌肤健康与活力”。这一独特的卖点，使得薇姿在众多护肤品中脱颖而出。

薇姿自进入我国市场以来，所采用的广告形式主要是杂志、报刊宣传，它所选定的杂志多是读者为白领或有一定经济实力的女性，如《女友》、《时尚》等，这样，薇姿通过广告阅读者，确定了自己的顾客群——白领或拥有较强经济实力的女性。

鲜明的顾客群有其特有的需要：她们讲究质量和档次。这种需要不仅体现在对核心产品的高标准要求上，而且更体现在附加产品上。

薇姿通过以下两种途径来满足它的顾客群的特殊要求：①精美的包装。薇姿护肤品的包装以蓝色、白色以及透明为主，既有薇姿泉水的质感，又带给购买者赏心悦目的享受。②提高护肤品的销售人员素质。薇姿的销售人员均为药剂师，有专业医学背景和严肃的工作态度，并且接受过系统的健康护肤培训，这为她们的专业化服务提供了可能性。可见，有了鲜明的顾客群，薇姿实现了准确定位，它的生产和服务有了明确的针对性，薇姿高质量、中高价位的产品和专业化的服务，自然也就有生存发展的空间和场所。